成功的思維是從得失出發(fā)

假如你很著急去衛(wèi)生間，你知道有兩個(gè)衛(wèi)生間，一個(gè)距離你很近 ，但是你覺得臟，另一個(gè)有5分鐘的路程，但是比較干凈，你選擇哪一個(gè)？

(A)去身邊那個(gè)看上去有些臟的衛(wèi)生間。

(B)寧可走5分鐘，也要去比較干凈的衛(wèi)生間。

選擇比較臟的衛(wèi)生間，可以馬上解決問題；選擇一個(gè)干凈的衛(wèi)生間，但要花5分鐘才能到達(dá)。是選擇臟的衛(wèi)生間還是干凈的衛(wèi)生間？其實(shí)選擇無所謂對(duì)錯(cuò)。

但對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的社會(huì)就不一樣了，現(xiàn)代社會(huì)本質(zhì)上是一個(gè)商業(yè)社會(huì)，商業(yè)社會(huì)的倫理是盈利或者虧損，也就是我們所說的“得失”。盈利謂之“得”，虧損謂之“失”。所以，選擇衛(wèi)生間也許有無數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但考慮到我們生存在一個(gè)商業(yè)社會(huì)中，那么，標(biāo)準(zhǔn)只會(huì)趨向一個(gè)，那就是“得失”。

我們換個(gè)例子就會(huì)看得更明白：有兩個(gè)顧客，一位顧客是很友好地與你交流是不是要買，但不買的可能性很大；另一位顧客的態(tài)度很惡劣，但馬上就要買，請(qǐng)問，如果可以選擇的話，你會(huì)選擇哪位顧客？

同樣，你有兩個(gè)朋友，一個(gè)是公司高管，但對(duì)你比較冷漠；另一個(gè)人是業(yè)績(jī)很差的同事，但對(duì)你很熱情。你是愿意多與冷漠的公司高管在一起，還是愿意與業(yè)績(jī)很差的同事在一起？

在生活中，我們有無數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你喜歡什么標(biāo)準(zhǔn)，你就怎么做。但商業(yè)社會(huì)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是“得失”。你可以選擇那個(gè)態(tài)度好的顧客，但商業(yè)的真相是，態(tài)度很好的顧客通常在決定購(gòu)買的時(shí)候，容易反復(fù)不定。道理很簡(jiǎn)單，他對(duì)你很好，他并不欠你的。態(tài)度不好但決定要買的顧客，通常不會(huì)變，道理也很簡(jiǎn)單，態(tài)度不好只有一個(gè)理由，那就是他/她要付錢給你。

多么簡(jiǎn)單的得失觀。

同樣，你可以選擇那個(gè)熱情而業(yè)績(jī)差的同事，但他與你交流的內(nèi)容是什么？人都有兩面性，你有“狼性”的一面，也有“羊性”的一面。熱情而業(yè)績(jī)差的同事與你待的時(shí)間越長(zhǎng)，你的“羊性”的一面越多。相對(duì)應(yīng)的，冷漠的公司高管與你交流什么？交流更多的一定是做管理者的心得，而這樣的心得一定是理性而冷漠的，他的冷漠只有一個(gè)原因，那就是他是高管，高管的交往方式是君子之交，自然淡如水。

所謂“成功”、“成就”、“快樂”、“喜歡”，其實(shí)就是不同的人對(duì)同一件事的不同看法。

我們可以談“什么是對(duì)，什么是錯(cuò)”，也可以談“什么是好，什么是壞”，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成功邏輯卻是“得與失”：關(guān)鍵不是對(duì)與錯(cuò), 也不是好與壞，關(guān)鍵是“對(duì)的時(shí)候”、“好的時(shí)候”，我們獲得什么；“錯(cuò)的時(shí)候”、“壞的時(shí)候”，我們失去什么。沒有得失，就無所謂對(duì)錯(cuò)，也無所謂好壞。

你是誰(shuí)？你應(yīng)當(dāng)是誰(shuí)？你在做什么？你應(yīng)當(dāng)做什么？在這里，成功的要素不是“你是誰(shuí)”，而是“你應(yīng)當(dāng)是誰(shuí)"，成功的要素也不再是“你在做什么”，而是“你應(yīng)當(dāng)做什么”。